Шопсы ВКонтакте для продавца Ozon: процент автору или свой поток
Содержание — 9 разделов
Шопсы ВКонтакте выгодны продавцу Ozon с широким ассортиментом в ходовых категориях. Автор сам находит товар и снимает ролик, а процент получает только с выкупленного заказа. Узкой линейке шопсов мало. Ей нужен свой поток роликов от креаторов. Его продавец заказывает сам и хранит у себя.
Ниже итоги первого года шопсов, четыре критерия сравнения, таблица и выбор под вашу ситуацию.
Что показал первый год шопсов
VK подвела итоги 6 октября 2026 года. Шопсы появились в октябре 2025-го. Первым партнёром стал Ozon. За год больше 22 тысяч продавцов Ozon продвигали товары через авторов ВКонтакте. Авторы выложили 700 тысяч шопсов: обзоры, распаковки, скетчи и отзывы. Публикации собрали больше 45 млрд просмотров и привели 9,5 млн выкупленных заказов.
Канал разгонялся весь год. В среднем 9,5 млн заказов дают около 26 тысяч в сутки, а к концу сентября VK насчитала 140 тысяч заказов в сутки. Это в пять раз выше среднего. Больше всего заказов собрали товары для дома, бытовая химия, косметика с уходом и товары для животных.
Директор Ozon по маркетингу и монетизации Олег Дорожок в том же релизе называет авторский контент частью общей стратегии продвижения: от первого знакомства покупателя с товаром до покупки. Разовые размещения площадку не устраивают.
Первая попытка провалилась. В августе 2025 года Ozon остановил задания блогерам в инструменте «Внешнее продвижение». Oborot.ru 22 августа писал, что продавцы видели десятки тысяч просмотров и единичные переходы в карточку. Через два месяца VK запустила шопсы. Теперь автор зарабатывает с продажи.
По каким критериям мы сравниваем
Моделей две. В первой продавец открывает товар авторам и ждёт, кто его возьмёт. Во второй он сам заказывает ролики у креаторов и выкладывает их в своих аккаунтах. Сравниваем по четырём вопросам:
- кто решает, что окажется в ролике;
- сколько стоит канал и когда приходит счёт;
- кому остаются ролики и зрители;
- как продавец считает результат.
Кто решает, что окажется в ролике
В шопсах решает автор. Он берёт товар в каталоге VK AdBlogger и снимает ролик в своей манере. Согласовывать пост или клип с рекламодателем ему не нужно, модерацию AdBlogger проходит обычно за сутки (FAQ VK AdBlogger для авторов, опубликован 26 июня 2025 года, проверено 13 октября 2026-го). Порог входа для автора низкий: открытая страница от 100 подписчиков и хотя бы одна публикация за последние 30 дней.
Маркировку рекламы AdBlogger берёт на себя и сам регистрирует авторов в операторе рекламных данных, следует из того же FAQ. Продавцу здесь делать нечего. Выплаты получают только резиденты России: самозанятые, ИП, физлица и компании с российским ИНН.
Операционный директор соцсетей VK Андрей Гостев в релизе ставит это в плюс: авторы сами находят продукт под свой контент. Продавцу от этого сложнее. Он не знает заранее, кто снимет его товар и для какой аудитории.
В своём потоке решает продавец. Он отбирает креаторов по тестовому ролику. Сценарий он утверждает до съёмки.
Сколько стоит канал и когда приходит счёт
В шопсах автор зарабатывает процент с продажи. По данным Ozon, ставка доходит до 50% от стоимости покупки и зависит от категории товара (Sostav, 25 мая 2026 года). AdBlogger начисляет процент через 15 дней после продажи, а за возвращённый товар не платит. Кампания живёт 30 дней с момента публикации, и покупки после этого срока автору ничего не приносят.
Риск сидит в марже. Нет продаж, нет и расходов. Когда продаётся, долю с каждого чека забирает автор, и продавцу с тонкой наценкой высокая ставка съедает прибыль.
Свой поток устроен наоборот. Деньги уходят до первых заказов. Цену фиксирует договор. Заказы приходят позже и копятся месяцами, пока ролики висят в аккаунтах. Во что обходится ролик на потоке у разных подрядчиков, мы считали в разборе цены контент-завода.
Кому остаются ролики и зрители
Шопс выходит в аккаунте автора. Подписчики тоже его. В FAQ AdBlogger мы не нашли условий, по которым продавец получает сам ролик для карточки или рекламы. Через 30 дней AdBlogger закрывает кампанию, а публикация остаётся у автора.
Ролики своего потока идут в аккаунты продавца. Зрители подписываются на марку. Следующий ролик они увидят без посредника. Права на видео бренд записывает в договор с креатором, тогда тот же ролик уходит в карточку товара и в рекламный кабинет. Что именно прописать, мы разобрали в статье про права на UGC-контент.
Как продавец считает результат
VK отдаёт итог по всем продавцам сразу. Поделим 45 млрд просмотров на 700 тысяч публикаций: на один шопс в среднем приходится около 64 тысяч просмотров. Среднее прячет разброс. Ролик крупного автора и пост на 100 подписчиков попадают в одну сумму.
Продавец в своём потоке видит каждого автора отдельно и через месяц знает, чей ролик продаёт, а чей только собирает просмотры. Ozon выдаёт ссылки с метками бесплатно. Продавец заводит метку на каждого креатора до первого ролика. Как устроен такой учёт и чем он отличается от подменных артикулов Wildberries, мы описали в статье о заказах с внешнего трафика.
Как варианты выглядят рядом
| Критерий | Шопсы ВКонтакте | Свой поток роликов |
|---|---|---|
| Кто выбирает товар и подачу | автор | бренд |
| Когда продавец платит | процент с выкупленного заказа | за ролики до первых заказов |
| Где живёт ролик | в аккаунте автора, кампания 30 дней | в аккаунтах бренда |
| Права на видео | условий для продавца в FAQ нет | по договору с креатором |
| Учёт | общий итог по программе | метка на каждого автора |
Что выбрать в вашей ситуации
Всё решают ассортимент и маржа:
- сотни артикулов в товарах для дома, бытовой химии, косметике или зоотоварах и запас наценки под процент автору: начните с шопсов, они платят только за продажи;
- пять-десять товаров одной марки, где покупатель выбирает по подаче: стройте свой поток, шопсы не дадут управлять сценарием;
- ролики нужны ещё и для карточки и рекламы: свой поток, потому что видео остаётся у бренда;
- бюджет есть и на то, и на другое: держите шопсы на широком ассортименте, а свой поток направьте на пять товаров-лидеров.
Перед стартом проверьте одну цифру на каждом товаре. Пример с условными числами: крем стоит 1000 ₽, после всех расходов у продавца остаётся 300 ₽. При ставке автора 20% продавец отдаёт с продажи 200 ₽ и оставляет себе 100. При ставке 35% товар убыточен.
Возьмите маржу по артикулу и вычтите ставку автора в его категории. Если после вычета на товаре остаётся меньше, чем приносит внутренняя реклама Ozon, шопсы этому артикулу не подходят.
Свой поток роликов для бренда
Packman Production собирает контент-завод под ключ: мы отбираем креаторов и пишем сценарии, а права на ролики по договору забирает бренд. Рейтинг на Яндекс.Картах 5,0 по 114 отзывам. Пришлите ссылки на карточки в Ozon, и мы предложим, какие товары вести потоком.
