Wibes для продавцов: как платить за заказ из ролика

Wibes для продавцов работает как партнёрская программа с оплатой за результат. Продавец Wildberries отдаёт товар авторам роликов и платит процент только с заказа, который покупатель выкупил и не вернул за 14 дней. С 4 августа 2025 года продавец сам выбирает этот процент внутри коридора своей категории. Потолок коридора 50%.

Ниже механика по шагам: как устроена лента, откуда берутся деньги у авторов, как продавцу посчитать свой потолок комиссии и где в этой схеме место собственным роликам бренда.

Что такое Wibes и где покупатель видит ролики

Wibes запустился в марте 2025 года как отдельное приложение Wildberries с короткими видео до 90 секунд. Под роликом висят карточки товаров. Покупатель нажимает на карточку и кладёт вещь в корзину маркетплейса. К июню 2025 года приложение скачали больше миллиона раз, пользователей площадка насчитала 6,3 млн (CNews со слов Wildberries, 11 июня 2025).

Судя по следующему шагу площадки, отдельному приложению зрителей не хватило. В декабре 2025 года Wildberries встроил ленту прямо в приложение маркетплейса (Oborot.ru, 19 декабря 2025). Ставить что-то ещё покупателю больше не нужно. Телеграм-канал Marketplace_biz, на который ссылается Oborot, прочитал этот шаг как признание, что отдельное приложение «не взлетело».

Для продавца вывод практический. Зритель ленты теперь сидит внутри Wildberries. Он уже в магазине. Ролик ловит человека, который пришёл покупать, и уводит его от соседней карточки.

Сколько продавец платит за заказ из ролика

Деньги в партнёрке ходят по модели CPO, оплата за заказ. Условия за 2025 год менялись трижды.

Как менялась ставка в 2025 году

В апреле 2025 года программа стартовала с единой ставкой. Продавец платил 10% стоимости выкупленного товара, блогер получал 5% от суммы покупки (Oborot.ru, 27 мая 2025). Площадка засчитывала заказ, если покупатель забрал товар и не вернул его за 14 дней.

С 1 июня 2025 года Wildberries поднял выплату авторам до 9,9%. К тому моменту в программу пришли больше 2,5 тыс. авторов, продавцы выставили на продвижение свыше 18 тыс. товаров, а покупатели добавили из роликов в корзину больше 400 тыс. товаров (там же).

С 4 августа 2025 года единая ставка ушла. Для каждой категории Wildberries задал минимум и максимум с учётом маржинальности. Продавец двигает комиссию внутри этих границ, по каждому товару отдельно. Верхняя граница доходит до 50% (CNews со слов Wildberries, 30 июля 2025). Список коридоров директор по развитию инноваций и экосистемы РВБ Игорь Коваль обещал показать в личном кабинете, в разделе «ВБ.Продвижение».

Почему процент работает как ставка в аукционе

Автор сам выбирает, какой товар снимать. Он видит процент и идёт туда, где за тот же ролик заплатят больше. Логика простая. Так возникает аукцион за внимание авторов, и продавец ставит в нём собственную маржу.

Продавец, который ставит минимум категории и ждёт роликов, рискует их не дождаться: автор снимет соседний товар с комиссией вдвое выше. Обратный риск тоже есть. Продавец задирает процент до потолка и продаёт в ноль.

Как посчитать свой потолок комиссии

Потолок продавец выводит из одной цифры: сколько рублей остаётся с продажи после всех расходов, кроме продвижения. Назовём её маржой до рекламы.

Пример условный, цифры подобраны для наглядности. Товар стоит 3 000 ₽. После себестоимости, комиссии Wildberries за продажу и логистики у продавца остаётся 900 ₽. Это 30% цены.

• При комиссии 15% продавец отдаёт автору 450 ₽ и оставляет себе 450 ₽ с заказа.
• При 25% отдаёт 750 ₽ и оставляет 150 ₽.
• При 30% вся маржа уходит автору.

Рабочий коридор для этого товара лежит ниже 30%. Чем ближе к краю, тем меньше запас на возвраты и скидки. Партнёрская комиссия идёт поверх обычной комиссии площадки за продажу, поэтому в юнит-экономике ей нужна своя строка.

Как учесть возвраты

Комиссию автору продавец платит только с выкупа. Это похоже на защиту от возвратов. Защита неполная: обратную логистику по невыкупленным заказам Wildberries всё равно списывает с продавца.

Условный пример: из каждых десяти заказов из роликов покупатели забирают шесть. На шесть выкупов приходятся четыре обратные доставки, почти по две трети возврата на каждый выкуп. Если обратная доставка стоит 100 ₽, маржа до рекламы с выкупа падает с 900 до 833 ₽. Потолок комиссии тогда опускается примерно до 28% цены.

В одежде и обуви покупатель часто заказывает два размера и один возвращает. Там поправка съедает заметную часть коридора. Считайте потолок по своему проценту выкупа за последний квартал.

С чем сравнить цену заказа

Второй вопрос в расчёте: сколько продавец уже тратит на заказ в других каналах. Реклама внутри Wildberries обходится ему, допустим, в 600 ₽ на заказ. Тогда комиссия в 450 ₽ выглядит дешевле. Внешний трафик с роликов приводит заказ за 200 ₽? Партнёрка проигрывает. Как считать заказы с внешних роликов, мы подробно описали в материале про внешний трафик на Ozon и WB.

Какие ещё деньги ходят внутри ленты

Партнёрская комиссия остаётся главным инструментом продавца. Вокруг неё площадка построила ещё три денежных потока, и они объясняют, как думает автор.

Первый поток платит сама площадка. С июня 2025 года Wibes начисляет авторам 100 ₽ за каждую тысячу просмотров (CNews, 11 июня 2025). Правило отсекает продавцов и ролики из партнёрской программы. Автор, который снимает ваш товар за процент, за просмотры этого ролика ничего не получает. Его доход зависит от выкупов.

Второй поток площадка тестировала с осени 2025 года: фиксированная оплата за пост с интеграцией бренда, модель CPP (CNews, 9 октября 2025). Первыми в тест попали косметика, одежда и товары для дома. Здесь продавец платит за публикацию заранее. По сути это закупка у блогера: деньги уходят до первого заказа, и риск переходит на бренд. В партнёрке риск лежит на авторе, ролик без выкупов ему ничего не приносит.

Третий поток покупает охват. В декабре 2025 года в ленте появился раздел «Продвижение», где автор докупает показы своему ролику: пакеты от 500 до 3 000 просмотров по 250 ₽ за тысячу (Oborot.ru со ссылкой на Marketplace_biz, 16 декабря 2025).

Свежих изменений в этих условиях мы в открытых источниках к 17 октября 2026 года не нашли. Перед выбором ставки сверьте коридор своей категории в кабинете. Wildberries меняет правила продвижения без долгих анонсов.

Где в этой схеме собственные ролики бренда

У партнёрки есть слабое место, которое не видно в расчёте маржи. Ролик принадлежит автору. Подписчики тоже его. Продавец платит за каждый заказ, пока ставка действует, и в следующем месяце покупает тех же покупателей заново.

Продавец может снимать и сам. Аккаунт в ленте связан с кабинетом Wildberries, и селлер прикрепляет к своим роликам свои товары (Oborot.ru, 19 декабря 2025). Тогда процент автору не нужен. Зато нужен поток видео: один ролик в неделю лента не замечает, её алгоритм отбирает удачные заходы из десятков попыток.

Этот поток и делает контент-завод. Креаторы снимают товар бренда на телефон, каждый в своей подаче, а продюсер раскладывает ролики по аккаунтам самого бренда. Одна и та же вертикаль уходит в ВК Клипы, YouTube Shorts и в профиль продавца на Wibes. Удачный заход команда повторяет с новыми креаторами. Слабый она снимает с потока через неделю. Что бренд получает за месяц такой работы, мы расписали в разборе про объём роликов для маркетплейсов.

Внутри Wildberries такие ролики собирают заказы без процента автору. Снаружи, в соцсетях, они ведут покупателя в карточку по подменному артикулу. Продавец видит, какой канал сколько заказов принёс.

Обе схемы уживаются. Новый товар продавец отдаёт в партнёрку с умеренной комиссией и смотрит, берут ли его авторы вообще. Товар, который уже продаётся, переезжает в собственный поток, где каждый ролик остаётся у бренда.

Как замерить, что работает лучше

Замер строится на одной метрике: рубли на выкупленный заказ по каждому каналу за одинаковый период.

1. Выгрузите из отчётов Wildberries заказы из партнёрки за месяц и сумму комиссии по ним.
2. Посчитайте заказы с собственных роликов: внутри ленты по профилю продавца, снаружи по подменным артикулам.
3. Разделите расходы на производство роликов за тот же месяц на число этих заказов.
4. Сравните обе цифры с ценой заказа из рекламы внутри площадки.

Месяц с десятком заказов из партнёрки даёт шумную цифру. В таком случае берите для сравнения сразу квартал.

Через три месяца к расчёту добавится то, чего партнёрка не даёт. Ролики первого месяца продолжают собирать просмотры в аккаунтах бренда. Их стоимость уже оплачена.

15 и 16 октября 2026 года на конференции «Электронная торговля 2026» участники разбирали, как снизить критическую зависимость от отдельных площадок (Oborot.ru, 16 октября 2026). Директор по маркетингу i-Media Наталия Жеребёнкова там же показала прогноз: к 2027 году число онлайн-заказов вырастет на 40% при базе около 90 млн покупателей. Заказов станет больше, людей столько же. За этих людей продавцы и будут драться, и сильнее окажется тот, у кого есть свой канал к ним.

Ролики в аккаунтах бренда

Контент-завод Packman Production снимает поток UGC-роликов для товаров на Wildberries и Ozon и ведёт их в аккаунтах самого бренда: в ВК, YouTube и на Wibes. Права на ролики и аккаунты остаются у бренда. Рейтинг студии на Яндекс.Картах 5,0 по 114 отзывам. Состав работ и порядок запуска на странице контент-завода.