FBO или FBS в 2026: как выбрать схему поставок на Wildberries

FBO это торговля со склада маркетплейса: вы привозите партию, площадка хранит её, собирает и доставляет заказы. FBS это торговля со своего склада: товар лежит у вас и уезжает в логистику площадки по факту заказа. Первая схема выигрывает на ходовых позициях со стабильным спросом, вторая на дорогих, габаритных и непредсказуемых.

Ниже сравнение по 4 критериям: скорость доставки, риск потери партии, затраты и контроль над остатками. В конце: когда какая схема выигрывает и почему в августе 2026 их стоит совмещать.

Как работают обе схемы

При FBO продавец привозит партию на склад маркетплейса и дальше в процессе не участвует. Хранение, сборку заказа, доставку и выдачу берёт на себя площадка.

При FBS склад свой. Пришёл заказ, продавец собирает его, маркирует и отвозит на пункт приёма, дальше посылку везёт логистика площадки.

Есть ещё DBS, когда продавец доставляет заказ сам. По механике это разновидность FBS, в массовых категориях она встречается редко: своя курьерская доставка оправдана на мебели, стройматериалах и другом крупном габарите.

Схема закрепляется за конкретной поставкой. Выбор делается по каждой позиции отдельно: один магазин может торговать частью ассортимента со склада площадки, а частью со своего.

Что быстрее доезжает до покупателя

Со склада площадки заказ стартует сразу: партия уже внутри сортировочной сети, а если она разнесена по региональным складам, посылка едет с ближайшего. Покупатель в Казани получает заказ из Казани.

Схема со своим складом добавляет к сроку 2 звена: сборку у продавца и путь до пункта приёма. Для покупателя это лишние дни в карточке. Он видит их прямо в выдаче, рядом с ценой.

Медленная позиция проигрывает соседям по выдаче до того, как покупатель открыл описание. Быстрая доставка работает как скидка. Вы даёте её без снижения цены.

По скорости FBO впереди почти всегда. Исключение: продавец и покупатель в одном городе, а ближайший склад площадки в соседнем регионе.

Где выше риск потерять товар

На FBO партия лежит в чужом здании, и лето 2026 показало, что риск осязаемый. С середины июля по складам маркетплейсов прошла волна ударов дронов.

За неделю с 23 по 29 июля продажи массовых категорий просели на 12-36% (данные MPStats, которые приводит Фонтанка в материале от 18 августа 2026). Что из потерь компенсирует площадка и как работает полис, мы разбирали в статье про страхование заказов Wildberries.

На FBS физический риск остаётся у продавца: пожар, затопление, кража, ошибки учёта. Зато этим риском вы управляете: сами выбираете помещение и сами страхуете имущество по своей цене.

Разница по сути в одном вопросе. Чьему зданию вы доверяете больше: своему или зданию площадки?

Что дороже в обслуживании

На FBO вы платите за приёмку, хранение и обратную логистику возвратов. Хранение начисляется каждый день, поэтому неликвидная партия превращается в счётчик расходов. Продаж нет, списания идут.

На FBS расходы свои: аренда, персонал, упаковка, доставка до пункта приёма. Для продавца с готовым помещением схема часто дешевле, потому что большую часть этих денег он платит в любом случае.

Ставки по обеим схемам зависят от категории и меняются. Смета делается перед каждой поставкой в калькуляторе кабинета WB Partners, по своей категории и габаритам. Считать по чужой таблице из статьи полугодовой давности опасно: устаревшая ставка ломает юнит-экономику поставки.

Кто контролирует остатки и упаковку

Своя сборка даёт контроль над каждым заказом: проверка перед отправкой и аккуратная упаковка хрупкого, вплоть до открытки в коробке. Для дорогого сегмента это прямо влияет на отзывы.

На FBO поставка обезличена. Заказ собирает сотрудник склада, возвращённая вещь после проверки уходит в продажу повторно, и продавец видит только итоговые цифры в отчётах.

У своего склада есть ещё один плюс: остатки остаются общими. Одна партия обслуживает Wildberries, Ozon и собственный интернет-магазин, ничего замораживать на конкретной площадке не нужно. Отгруженное на склад маркетплейса работает только на него.

Чем меньше вы контролируете путь заказа, тем больше вопросов покупателя должна закрывать карточка. Подробные кадры с предметной съёмки и видео в карточке отвечают на эти вопросы до покупки, когда вложить записку в коробку возможности нет.

Что изменил август 2026

Последняя миля перестала быть константой. По подсчёту Фонтанки от 18 августа 2026, на сервисах объявлений выставлено 2800 предложений о продаже готовых пунктов выдачи, это около 3% сети Wildberries из 98 000 точек.

Сотрудники пунктов в том же материале описывают новую норму. Машина приходит раз в 12 часов вместо каждых 5, ассортимент точки сократился с 800 наименований до 500.

Торгово-промышленная палата оценила падение доходов пунктов выдачи в июле в 15-20% к прошлому году. Сеть выдачи, которую продавцы привыкли считать данностью, сжимается и перестраивается на ходу.

Вывод для продавца простой. Единственная схема поставок при единственном складе это единая точка отказа: встал сортировочный центр, встал весь оборот.

Когда выбирать FBO и когда FBS

Сравнение по 4 критериям даёт условные ответы. У каждой схемы своя зона.

• Ходовые позиции со стабильной оборачиваемостью: FBO. Скорость доставки и география перевешивают плату за хранение.
• Дорогой, хрупкий или габаритный ассортимент: FBS. Контроль сборки здесь дороже скорости.
• Новинка с непонятным спросом: FBS на период теста, перевод удачных позиций на склад площадки после первых недель продаж.
• Зрелый магазин с широким ассортиментом: гибрид. Ядро продаж лежит на складах площадки, длинный хвост едет со своего.

Гибрид в 2026 стал страховкой. Две схемы плюс 2-3 склада в разных регионах переживают сбой любого звена, от остановки сортировочного центра до закрытия пунктов выдачи в отдельном городе.

Пересматривать распределение стоит раз в квартал. Оборачиваемость меняется по сезону, и позиция, которая зимой оправдывала хранение на складе площадки, летом может спокойно ехать со своего.

Как перейти с одной схемы на другую

Переход не требует закрывать магазин и заводить новые карточки. Обе схемы живут в одном кабинете, у одной карточки могут быть остатки и на складе площадки, и на вашем.

С FBS на FBO переходят поставкой: создаёте заявку в кабинете и привозите партию в забронированный слот приёмки. Карточка начинает продавать с двух источников. Заказы уходят туда, откуда быстрее.

Обратный путь дольше. Остатки со склада площадки либо распродаются до нуля, либо выводятся платным возвратом, и на время вывода позиция выпадает из продажи. Поэтому тест новинки разумнее начинать со своего склада. Свернуть его можно за день.

Что делать дальше

Какую бы схему вы ни выбрали, продажи делает карточка. Packman Production снимает фото и видео для Wildberries и Ozon: предметная и модельная съёмка, ролики для карточек и соцсетей бренда на контент-заводе. Пришлите артикулы, посчитаем смету под вашу категорию.