Запрет рекламы в Instagram* и контент-завод: что говорит ФАС

Контент-завод публикует ролики о товаре в аккаунтах самого бренда. По письмам ФАС от 29.05.2023 № 08/41716/23 и от 20.09.2023 № 08/76261/23 информация о своих товарах на страницах производителя или продавца в соцсетях рекламой не считается. Значит, запрет рекламы на заблокированных площадках, который действует с 1 сентября 2025 года, к такой публикации не применяется.

Ниже разбираем норму, практику за год и границу, за которой свой контент всё же становится рекламой.

Что именно запретили с 1 сентября 2025 года

Федеральный закон от 07.04.2025 № 41-ФЗ дополнил статью 5 закона «О рекламе» частью 10.7. Реклама запрещена на ресурсах нежелательных организаций, запрещённых объединений и на любых ресурсах, доступ к которым ограничен по российскому законодательству. Норма действует с 1 сентября 2025 года.

Список площадок ФАС уточнила 10 марта 2026 года: Facebook, Instagram, WhatsApp*, YouTube, Telegram и VPN-сервисы. Отвечают обе стороны. Рекламодатель и рекламораспространитель.

Двадцать пятого марта 2026 года ведомство объявило переходный период: до конца 2026 года за рекламу в Telegram и YouTube к ответственности привлекать не будут. На Instagram и Facebook отсрочка не распространяется. Там запрет полный. Сведения проверены 22.08.2026.

Сколько стоит нарушение по КоАП

Санкция живёт в части 1 статьи 14.3 КоАП. Суммы скромные. Гражданину грозит от 2 000 до 2 500 ₽, должностному лицу от 4 000 до 20 000 ₽, компании от 100 000 до 500 000 ₽.

Для сравнения полезно помнить соседнюю норму. Реклама в интернете без идентификатора erid наказывается по части 16 той же статьи: для граждан от 30 000 до 100 000 ₽, для компаний от 200 000 до 500 000 ₽. Требование маркировать интернет-рекламу действует с 1 сентября 2022 года и к запрету площадок отношения не имеет.

Эта разница объясняет первый громкий штраф, о нём ниже.

Кого реально наказали за год

Публично известны 3 истории. Все про блогеров. На старте двух из них были жалобы.

Краснодар, октябрь 2025. Блогер и юрист получила 30 000 ₽ за ролик про отель со ссылкой на скидку. Об этом писали РБК, «Ведомости» и Forbes с пометкой «первый штраф за рекламу в Instagram*».

Сумма выдаёт состав: 30 000 ₽ это нижняя планка за отсутствие маркировки по части 16, а за сам запрет площадки физлицу положено не больше 2 500 ₽. Деньги взыскали по норме 2022 года. Она старше запрета на 3 года.

Омск, октябрь 2025 и май 2026. Омское УФАС возбудило дело против предпринимателя и блогера за ролик с распаковкой покупок, где в кадре была кисть для макияжа. Управление частично признало публикацию рекламой.

Блогер пошла в суд, и 6 мая 2026 года Арбитражный суд Омской области отказал ей в отмене постановления. Размер санкции в открытых источниках не раскрыт. Зато норму применили по существу. Это первое такое дело.

В июле 2026 года Хабаровское УФАС признало рекламой сторис блогера с рекомендацией косметолога: публикация исчезает через сутки, но это не меняет её природу, раз она обращена к неопределённому кругу лиц и продвигает конкретную услугу. Санкция по делу тоже не раскрыта.

Дел против компаний, которые заказали размещение в Instagram*, в открытых источниках мы на 22.08.2026 не нашли. Сводную статистику по части 10.7 ФАС не публикует, поэтому честная формулировка звучит так: за год известны 3 дела, все в отношении блогеров, ни одного против бренда.

Как возникает дело: заявление или инициатива

По статье 36 закона «О рекламе» антимонопольный орган возбуждает дело по собственной инициативе либо по заявлению. Известные истории пошли по второму пути: в омском деле поводом стали жалобы подписчиков, о чём писали «Хабр» и AdIndex.

Отсюда рисунок практики. Массовых проверок за год не видно. Дела точечные. Каждое становится новостью как раз потому, что оно редкое. Заявление при этом может подать кто угодно: подписчик, недовольный покупатель, конкурент по категории.

Строить бизнес на слабом правоприменении мы не советуем. Срок давности по статье 14.3 КоАП год. Конкурент, который захочет подать жалобу, найдёт ваши публикации за весь этот срок. Рабочая стратегия другая: публиковать так, чтобы жаловаться было не на что.

Почему ролики в аккаунте бренда считаются информацией

Закон определяет рекламу через 3 признака одновременно: распространяется любым способом, адресована неопределённому кругу лиц, направлена на привлечение внимания к объекту и его продвижение. Выпадает один признак, и норма не работает.

ФАС дважды разъяснила, как это применяется к интернету. Письмо от 29.05.2023 № 08/41716/23: информация о товарах на официальном сайте производителя или продавца и на его страницах в соцсетях рекламой не считается, если она нужна для информирования об ассортименте, ценах, условиях покупки и правилах пользования.

Письмо от 20.09.2023 № 08/76261/23 повторяет вывод и добавляет: такие сведения носят информационный и справочный характер, положения закона «О рекламе» на них не распространяются.

Контент-завод построен ровно на этой конструкции. Аккаунты заводятся на бренд. Креаторы снимают ролики о товаре. Права на ролики по договору переходят заказчику. Публикация идёт от имени продавца на его собственных страницах, никакой третьей стороне за показ не платят. Это та самая информация об ассортименте, о которой пишет ФАС, в формате видео.

Ключевой вопрос, который задаёт проверяющий: чей аккаунт и кто получил деньги за показ. Если аккаунт принадлежит продавцу, а платили только за производство, признак «распространение через чужой ресурс» отсутствует. С посевом у блогера всё наоборот: аккаунт чужой, деньги за показ заплачены, и все 3 признака налицо.

Проверить логику можно на бытовом примере. Магазин вешает в своей витрине фото нового товара с ценой. Это информация для тех, кто подошёл к витрине. Тот же плакат на чужом заборе за деньги уже реклама. Страница бренда в соцсети по письмам ФАС приравнена к витрине, и ролик о товаре на ней работает как фото с ценником.

Где свой контент превращается в рекламу

Письма ФАС оставляют оговорку: если размещение направлено не столько на информирование об ассортименте, сколько на выделение одного товара среди однородных, оно может быть признано рекламой. Пример из письма: стационарный баннер на каждой странице сайта, не связанный с содержанием страниц. Для соцсетей бренда это означает 4 красные линии.

1. Платное продвижение публикации. Как только вы заплатили площадке за охват, это реклама вне зависимости от того, чей аккаунт.
2. Размещение в чужом аккаунте за деньги или по бартеру. Кросс-промо с другим брендом тоже считается, возмездность бывает неденежной.
3. Ролик креатора у него на странице, если вы оплатили публикацию отдельно от съёмки. Оплата съёмки это производство, оплата показа это реклама.
4. Контент, который рекламирует чужой товар или чужую услугу. Страница бренда информирует о своём ассортименте, а рекомендация партнёрского отеля или косметолога это уже размещение чужой рекламы.

Если аккаунт ваш, товар ваш и за показ вы никому не платили, вы внутри периметра, который ФАС описала как информацию. Подробно про маркировку и erid в этом периметре мы разбирали в статье про маркировку рекламы в соцсетях бренда.

Кто отвечает, если проверка всё же пришла

Типовой страх заказчика звучит так: «мы заказали ролики у агентства, а штраф придёт нам». При посевах так и происходит. Рекламодателем по закону остаётся бренд. Экономику двух подходов мы сравнивали в статье про блогеров и UGC-завод.

В контент-заводе ответственность распределена иначе, и это зафиксировано в договоре. Packman оформляет аккаунты и права на материалы на заказчика и следит, чтобы публикации не выходили за границы, которые ФАС описала в письмах.

Юридические гарантии соответствия контента законодательству о рекламе по договору лежат на нас. Запрос ведомства или жалоба конкурента приходят к нам. Ответ готовим мы. Переписку ведём тоже мы. Клиент получает готовое решение. Именно за этой конструкцией к нам приходят бренды, которые уже обожглись на интеграциях у блогеров.

Что проверить в своих соцсетях прямо сейчас

Короткий аудит. Займёт 10 минут.

• Все аккаунты, где выходит контент о товаре, оформлены на компанию. Аккаунт на сотруднике или подрядчике создаёт спор о том, чья это площадка.
• За последний год не было платного продвижения постов в Instagram и Facebook. Если было, это рекламное размещение на заблокированной площадке.
• В ленте нет оплаченных интеграций с чужими товарами и услугами.
• Договоры с креаторами оформлены как производство контента с передачей прав. Формулировка «размещение» в предмете договора превращает креатора в рекламораспространителя.
• По каждому ролику можно показать, что он информирует о вашем ассортименте, цене или правилах пользования.

Если хотя бы один пункт не сходится, с него и стоит начать: часть 10.7 действует с 1 сентября 2025 года, и срок давности по публикациям того периода ещё идёт.

Запустите контент-завод в своих аккаунтах

Packman снимает ролики силами проверенных креаторов и публикует их в соцсетях бренда, которые по договору принадлежат вам вместе с правами на каждый ролик. Юридическую сторону берём на себя. Рейтинг студии на Яндекс.Картах 5,0 по 114 отзывам. Напишите, обсудим вашу категорию и формат запуска.

*Instagram, Facebook и WhatsApp принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в России.