Лукбук бренд одежды снимает как серию кадров коллекции на моделях в собранных образах. Он показывает покупателю, как носить вещи и с чем их сочетать. Продавцу маркетплейса одна такая смена даёт кадры для карточки после главного фото, вертикальные ролики для видеообложки и соцсетей, а ещё визуал для своего сайта и разговора с байерами. Планировать смену бренду выгоднее от этих четырёх выходов.

Ниже: чем он отличается от каталога, как собрать лист образов, как разрезать кадры под площадки, что прописать в договоре с моделью и как проверить отдачу.

Чем лукбук отличается от каталожной съёмки

Каталог отвечает покупателю на вопрос «что это за вещь». Фотограф снимает одну позицию на светлом фоне спереди, сзади и сбоку, плюс крупно ткань и фурнитуру. Каждый кадр живёт сам по себе. Стиль тут вторичен. Как устроен такой поток, мы разобрали в статье про каталожную съёмку.

Съёмка образов отвечает на другой вопрос: с чем это носить и кем вы в этом будете. В кадре стоит образ целиком. Пальто, свитер, брюки и ботинки из одной коллекции. Стилист собирает их так, чтобы покупатель увидел готовый комплект и захотел купить вторую вещь к первой.

Отсюда разница в подготовке. Для каталога продюсеру нужен список артикулов. Для образной съёмки ему нужен список образов, а это другой документ.

Термин пришёл из опта. Американская платформа JOOR, через которую бренды продают коллекции магазинам, описывает лукбук как визуальную презентацию для байера при первом знакомстве с маркой (раздел Insights на сайте JOOR, проверено 24 октября 2026). Цены, размеры и артикулы бренд выносит в отдельную таблицу, linesheet. Байер смотрит картинки, потом заказывает по таблице.

Куда бренд с маркетплейса отправляет кадры

У продавца на Wildberries и Ozon байера обычно нет. Кадры всё равно нужны. Меняются только адреса.

Карточка товара. Главное фото держит правила площадки: светлый фон, вещь крупно, без надписей. Со второго кадра продавец свободнее. Wildberries принимает в карточку до 30 изображений вертикального формата 3:4, от 900×1200 пикселей (справка WB Partners, раздел о фото, проверено 22 августа 2026). Готовый образ на втором или третьем месте продаёт сочетание: покупатель листает и видит, к чему подойдёт юбка.

Видеообложка и ролики. Ozon ставит первым кадром видеообложку от 8 до 30 секунд в формате 3:4, без звука и без рамок (база знаний Ozon Seller Edu, раздел о фото и видео товара, проверено 15 октября 2026). Оператор снимает эти секунды на той же площадке, пока модель стоит в образе.

Свой сайт и соцсети. Страница коллекции на собственном сайте, лента бренда, рассылка. Здесь серия работает как витрина целиком, без обрезки под сетку площадки.

Опт и коллаборации. Магазины, шоурумы, блогеры, которым бренд предлагает партнёрство. Им тоже нужен образ марки на одной странице.

Четыре выхода требуют разной нарезки, поэтому бренд закладывает их в лист образов до смены. Переснять под забытый формат выйдет дороже, чем снять лишний дубль.

Как собрать лист образов до смены

Лист образов продюсер собирает из коллекции так же, как стилист собирает гардероб. Начинает с вещей, которые бренду надо продать раньше остальных: новинки сезона, остатки прошлой коллекции, позиции с высокой маржой.

Сколько образов вместит смена

Считайте от времени. Возьмём условный пример: смена 8 часов, из них час уходит на свет и грим, полчаса на обед. Остаётся 6,5 часа съёмки. Если на образ с переодеванием, правкой стилиста и тремя-четырьмя ракурсами уходит 15 минут, смена вместит около 26 образов. Добавьте видеообложку, и образ займёт уже 20 минут. Тогда в смену войдут 19-20 образов.

Цифры условные. Свои минуты бренд узнает на первом часе съёмки: продюсер засекает три образа подряд и пересчитывает лист на ходу.

Что записать в каждую строку

Хорошая строка листа отвечает на пять вопросов:

какие артикулы входят в образ и в каком размере;
какую вещь образ продаёт, а какие стоят рядом для сочетания;
куда пойдут кадры: карточка, сайт, ролик;
нужен ли видеофрагмент и какой длины;
какой фон, свет и поза.

Столбец «что продаёт» бренды пропускают чаще других. Зря. Без него фотограф снимает красивую картинку, где главная вещь прячется под пальто.

Кто нужен на площадке

Минимальный состав: фотограф, модель, стилист и визажист. Если бренд хочет ролики, нужен оператор или второй фотограф с видео. Продюсер держит лист образов и время. В маленькой команде его роль берёт на себя менеджер бренда, и тогда менеджеру стоит освободить весь день.

Сколько стоит каждый из этих людей, сильно зависит от города и опыта. Ставки моделей за час, смену и права мы собрали в статье о том, сколько стоит модель на съёмку.

Как разрезать кадры под площадки

Фотограф снимает образы в вертикали 3:4 с запасом по краям. Запас нужен для двух вещей. Площадка режет превью по своей сетке, а дизайнеру нужно место под инфографику на втором кадре.

Из одного образа продавец обычно получает:

кадр в полный рост для карточки;
поясной план с акцентом на главную вещь;
деталь ткани или фурнитуры в руке модели;
горизонтальный кадр для баннера сайта, если оператор снял его отдельно.

Последний пункт обсудите с фотографом заранее. Горизонталь из вертикали без потерь не вырезать, и наоборот.

Ретушёр готовит две версии кадров. Для маркетплейса цвет вещи обязан совпасть с живой вещью: иначе покупатель вернёт товар с пометкой «цвет не тот». Для сайта и соцсетей бренд может позволить себе больше настроения в обработке.

Как получить ролики с той же смены

Видеообложке нужно движение. Модель проходит три шага, поворачивается, поправляет воротник. Оператор снимает 10-15 секунд на образ, монтажёр потом выбирает лучшие восемь.

На старт карточки этого хватит. На ленту соцсетей их не хватит: ей нужен поток, сотни коротких видео в разных руках и в разных квартирах. Студийная смена такой поток не даст: команда снимает каждый образ один раз.

Поток бренд получает через контент-завод. Студийная серия задаёт стиль коллекции и сочетания, а авторы повторяют образы у себя дома. Авторка в другом городе примеряет то же пальто перед зеркалом в прихожей. Зритель видит вещь на живом человеке, и ролик выходит в аккаунте бренда. Студийную смену бренд проводит один раз, а авторы снимают по её образам весь месяц.

Что прописать в договоре с моделью

Изображение человека бренд может использовать только с его согласия. Это прямо сказано в пункте 1 статьи 152.1 Гражданского кодекса РФ. Согласие лучше получить письменно, в договоре или отдельной бумаге.

В договоре стоит закрепить четыре вещи:

Где бренд будет показывать кадры: маркетплейсы, сайт, соцсети, наружная реклама.
Сколько лет действует разрешение. Коллекция уйдёт через сезон, а кадры в карточке висят годами.
Можно ли резать кадры, ретушировать их и ставить на них текст инфографики.
Может ли модель сниматься для прямого конкурента и с какого срока.

Про четвёртый пункт бренды вспоминают поздно. Модель, которая стала лицом марки, через месяц появляется в карточке соседа по выдаче, и покупатель путает бренды. Исключительность стоит денег, и обсуждать её надо до съёмки.

С фотографом бренд оформляет передачу исключительного права на снимки или лицензию. По пункту 3 статьи 1228 ГК РФ право на фотографию изначально принадлежит автору, то есть фотографу. Без договора бренд пользуется кадрами на птичьих правах.

Когда лукбук бренду не нужен

Образная съёмка окупается там, где вещи продаются комплектами. Пальто, костюм, капсула из пяти предметов, платье с аксессуарами. Покупатель такой одежды хочет увидеть картину целиком, и образ на модели ему её показывает.

Бренд базовых футболок или носков получит от образов мало. Покупатель берёт такую вещь по цвету, составу и цене. Ему хватит каталожных кадров и одного фото на человеке для посадки. То же у бренда с восемью артикулами в коллекции: пять разных образов из них не собрать, кадры начнут повторяться. Деньги на стилиста такие бренды разумнее потратить на ролики.

Мешают и сроки. Коллекция уже продаётся, а до смены месяц. Тогда бренд сначала обновляет карточки быстрыми кадрами, а лукбук снимает к следующему сезону.

Как понять, что лукбук окупился

Кадры работают в нескольких местах сразу, поэтому одной цифры отдачи у серии нет. Бренд смотрит на четыре участка по отдельности и сравнивает с месяцем до съёмки.

Карточка. Продавец ставит образ из новой серии вторым кадром на часть артикулов, остальные оставляет как есть. Через две-три недели он сравнивает конверсию из просмотра карточки в корзину у двух групп.

Средний чек. Образы продают сочетания. Если покупатели стали чаще брать вторую вещь из того же образа, это видно в отчёте по заказам.

Ролики. Здесь продавец считает переходы с видео на карточку. Удобнее всего мерить их подменным артикулом или ссылкой с меткой. Как сложить такие заказы в формулу отдачи, мы показали в разборе окупаемости контент-завода.

Возвраты. Кадр в полный рост на модели показывает посадку и длину. Если доля возвратов с причиной «не подошёл размер» после выгрузки новых кадров снизилась, серия работает и здесь.

Первую проверку бренд может сделать уже через две недели после выгрузки кадров: сравнить конверсию в корзину у артикулов с образом на втором месте и у артикулов без него.

Съёмка коллекции и контент-завод от Packman Production

Мы снимаем лукбуки в студии на Малой Семёновской и превращаем образы коллекции в поток роликов от авторов в аккаунтах бренда. Права на кадры и ролики переходят бренду по договору. Рейтинг студии на Яндекс.Картах 5,0 по 114 отзывам. Обсудить коллекцию можно на странице контент-завода.

Лукбук для бренда одежды: как одна смена кормит карточку и ролики